<!--
第一个函数：
==========================================================================================
top首页导航 调用格式如：GetColumns1
==========================================================================================
-->


<!--
第二个函数：
==========================================================================================
二级栏目导航 调用格式如：GetColumns2
==========================================================================================
-->


<!--
第四个函数：
==========================================================================================
友情链接显示函数 调用格式如：GetLink
==========================================================================================
-->


<!--
第五个函数：
==========================================================================================
网上调查显示函数 调用格式如：GetVote
==========================================================================================
-->

<!--
第六个函数：
==========================================================================================
产品类栏目显示函数(左右侧) 调用格式如：call GetProClass()
==========================================================================================
-->


<!--
第七个函数：
==========================================================================================
产品类信息显示函数 调用格式如：GetPro 0,20,0,"jplpco.asp"
listnum   显示条目，0表示全部显示
pagenum   每页显示多少条
charnum   字符串截取，0表示不截取
prourl    新闻最终页显示页面  ListNum,PageNum,charnum,prourl
==========================================================================================
-->


<!--
==========================================================================================
产品类信息最终页显示函数 调用格式如：getproend
==========================================================================================
-->



<!--
第八个函数：
==========================================================================================
新闻栏目显示函数(左右侧) 调用格式如：GetNewsClass "news.asp","news1.asp"
newsurl1   文字新闻列表显示页面
newsurl2   图片新闻列表显示页面
==========================================================================================
-->


<!--
第九个函数：
==========================================================================================
新闻显示函数 调用格式如：GetNews 0,20,0,1,"newshow.asp"
listnum   显示条目，0表示全部显示
pagenum   每页显示多少条
charnum   字符串截取，0表示不截取
withdate  是否显示日期，1表示显示
newsurl   新闻最终页显示页面
==========================================================================================
-->


<!--
第十个函数：
==========================================================================================
新闻最终页显示函数 调用格式如：getnewsend
==========================================================================================
-->


<!--
第十个函数：
==========================================================================================
新闻最终页显示函数 调用格式如：getnewsend
==========================================================================================
-->

<!--
第十个函数：
==========================================================================================
新闻最终页显示函数 调用格式如：getnewsend
==========================================================================================
-->


<!--
第十个函数：
==========================================================================================
新闻最终页显示函数 调用格式如：getnewsend
==========================================================================================
-->


<!--
第二十个函数：
==========================================================================================
留言提交函数 调用格式如：GetGuestbook "title1","lyshow.asp"
Fstyle    字体样式
lyshow    留言显示页面
==========================================================================================
-->


<!--
第二十一个函数：
==========================================================================================
留言板显示函数 调用格式如：GetGuestbookShow "#F9F9F9","title5",5,5
bgcolor     表格单元格的背景色
Fstyle      字体样式
pageNum     每页显示的记录数
mnum        多少页为一段
==========================================================================================
-->


<!--
第二十八个函数：
==========================================================================================
会员登录函数(左右侧) 调用格式如：GetUserLogin "reg.asp"
regurl   会员注册页面
==========================================================================================
-->


<!--
第二十九个函数：
==========================================================================================
会员注册条例函数 调用格式如：GetUserLogin2 "reg1.asp"
regurl   会员注册填写表单页面
==========================================================================================
-->


<!--
第三十个函数：
==========================================================================================
会员注册提交表单函数 调用格式如：GetUserLogin3 "input","bor1"
txtstyle   文本框样式
treastyle  多行文本框样式
==========================================================================================
-->



<!--
第三十个函数：
==========================================================================================
会员注册提交表单函数 调用格式如：GetUserLogin3 "input","bor1"
txtstyle   文本框样式
treastyle  多行文本框样式
==========================================================================================
-->

<head>
<meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=gb2312" />
<title>山东潍坊博旺化工有限公司</title>
<meta content="山东潍坊博旺化工有限公司" name="description">
<meta content="山东潍坊博旺化工有限公司" name="keywords">
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          </ul>      
		</div>
	</div>
	</div>
</div>



<!--主体-->
<div id="main-all">
	<div id="main">
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    <div class="sidebox">
				<h1>栏目导航</h1>
				<div class="small-menu">
				<ul>
								 <li>  
								   <a href="news.asp?class=7&classname=行业信息">行业信息</a>
										  
				  </ul>
				<div class="clearfloat"></div>
				</div>
</div>

	<!--Vote Begin-->
		
		<div class="sidebox">
				<h1>问卷调查</h1>
				<div id="ask">
<script language="JavaScript" src="vl86/vote/viewvote.asp"></script>
				</div>
			</div>
			 
			<!--Vote End-->	

	<!--Vote Begin-->
		<div class="sidebox">
				<h1>联系我们</h1>
				<div id="ask" style="text-align:left">
					<p>
	<br />
山东潍坊博旺化工有限公司<br />
咨询热线：400-9700-939<br />
E-mail：bwnonghua@163.com
</p>
				</div>
			</div>
			<!--Vote End-->	

		</div>
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		  <div class="mainbox">
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		    <div id="zi-newshow">
				<div id="newshow-title">国产农药如何战胜进口药</div>
				<div id="newshow-time">发布人：bowanghg　发布时间：2016-11-14　点击：3864次</div>
				<div id="newshow-con">
				  <P style="FONT-SIZE: 12px; FONT-FAMILY: Simsun; WHITE-SPACE: normal; TEXT-TRANSFORM: none; WORD-SPACING: 0px; FONT-WEIGHT: normal; COLOR: rgb(45,45,45); FONT-STYLE: normal; ORPHANS: 2; WIDOWS: 2; LETTER-SPACING: normal; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 2em; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; -webkit-text-stroke-width: 0px">鄙人不才不敢在191精英汇聚的舞台称牛，怕贻笑大方。但承蒙洛樱添夏老师的盛情相邀参加这次活动，分享自己的故事，就算是抛砖引玉，以期待真正的牛人出现。</P>
<P style="FONT-SIZE: 12px; FONT-FAMILY: Simsun; WHITE-SPACE: normal; TEXT-TRANSFORM: none; WORD-SPACING: 0px; FONT-WEIGHT: normal; COLOR: rgb(45,45,45); FONT-STYLE: normal; ORPHANS: 2; WIDOWS: 2; LETTER-SPACING: normal; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 2em; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; -webkit-text-stroke-width: 0px">首先说说我这里的大环境，我所处的地方是中国重要的粮食生产基地，鄱阳湖流域水稻产区。最主要的作物就是水稻，我们的经营服务也就是围绕水稻展开。</P>
<P style="FONT-SIZE: 12px; FONT-FAMILY: Simsun; WHITE-SPACE: normal; TEXT-TRANSFORM: none; WORD-SPACING: 0px; FONT-WEIGHT: normal; COLOR: rgb(45,45,45); FONT-STYLE: normal; ORPHANS: 2; WIDOWS: 2; LETTER-SPACING: normal; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 2em; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; -webkit-text-stroke-width: 0px">说完大环境再说小环境。我的零售店开在一个村子里，我就是属于村级零售店。村级和镇级有什么区别呢？有的，镇级的是可以辐射周边村落的，而村级的不可以。村级的客户只能流失，不能辐射，这就是区别。我属村庄有一千多户，水稻面积大约四千亩，别看挺多的，但只是这点市场就有五家农资店，还不算临时的游击队。</P>
<P style="FONT-SIZE: 12px; FONT-FAMILY: Simsun; WHITE-SPACE: normal; TEXT-TRANSFORM: none; WORD-SPACING: 0px; FONT-WEIGHT: normal; COLOR: rgb(45,45,45); FONT-STYLE: normal; ORPHANS: 2; WIDOWS: 2; LETTER-SPACING: normal; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 2em; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; -webkit-text-stroke-width: 0px">我开店起步是最晚的一家，在我进入这行业的时候。进口农药正洪水猛兽般冲击国内市场，改变了市场格局和农民用药方式与习惯。当时村里三家做的比较好的纷纷投入进口药的怀抱，成功拿到‘先正达’‘拜耳’‘杜邦’的一线品牌，将五分天下归三国。在此环境下如何逆袭成为我的头等大事。找到一款质量不比进口药差的国产药成为我的当务之急。因为我知道如果没有好的产品上架，一切努力都将是白费力气。</P>
<P style="FONT-SIZE: 12px; FONT-FAMILY: Simsun; WHITE-SPACE: normal; TEXT-TRANSFORM: none; WORD-SPACING: 0px; FONT-WEIGHT: normal; COLOR: rgb(45,45,45); FONT-STYLE: normal; ORPHANS: 2; WIDOWS: 2; LETTER-SPACING: normal; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 2em; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; -webkit-text-stroke-width: 0px">此时经销商正好代理了一家河南企业的一款产品，说决对不比进口药逊色。经销商和我的关系很好，我应该相信他。但效果这东西如不眼见为实又岂敢轻易推广，如果影响农民的收成也就等于砸自己的饭碗。任何的新产品我都会先做示范实验，这是我不变的原则。业务员小l十分认真的与我一起在早稻、中稻、晚稻上面做了一年的对比实验，效果非常理想。</P>
<P style="FONT-SIZE: 12px; FONT-FAMILY: Simsun; WHITE-SPACE: normal; TEXT-TRANSFORM: none; WORD-SPACING: 0px; FONT-WEIGHT: normal; COLOR: rgb(45,45,45); FONT-STYLE: normal; ORPHANS: 2; WIDOWS: 2; LETTER-SPACING: normal; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 2em; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; -webkit-text-stroke-width: 0px">药找到了，推广怎样进行。如何把用进口药的农民拉回来用国产药。这自然要费一番心思，就像农民所说，农民牵挂你的产品就好，你牵挂农民是没用的。在起步晚，基础差的不利情况下，我将怎样翻身？</P>
<P style="FONT-SIZE: 12px; FONT-FAMILY: Simsun; WHITE-SPACE: normal; TEXT-TRANSFORM: none; WORD-SPACING: 0px; FONT-WEIGHT: normal; COLOR: rgb(45,45,45); FONT-STYLE: normal; ORPHANS: 2; WIDOWS: 2; LETTER-SPACING: normal; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 2em; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; -webkit-text-stroke-width: 0px">大家知道，进口药的利润不高，大家基本上卖的高兴却给外国人打工。而我们可爱的农民伯伯又有贪小利的思想。我充分利用这两个特点，把国产药的利润拿一部分出来送礼品。而且不吝啬做到我送的起他们送不起，以吸引农民的眼球。那一年我送的是喷雾器，满一定的量就送。果然吸引了不少农民来购买，从此开创了农民种田不买喷雾器时代。</P>
<P style="FONT-SIZE: 12px; FONT-FAMILY: Simsun; WHITE-SPACE: normal; TEXT-TRANSFORM: none; WORD-SPACING: 0px; FONT-WEIGHT: normal; COLOR: rgb(45,45,45); FONT-STYLE: normal; ORPHANS: 2; WIDOWS: 2; LETTER-SPACING: normal; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 2em; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; -webkit-text-stroke-width: 0px">第二年，其他店也加入的送喷雾器的行列。而我又加大力度送电动喷雾器，并成功夺回部分市场。两年后，农民的喷雾器已经饱和，不能再继续这方法了。并且大户越来越多，如何在新形式下抢占先机，是我不得不考虑的问题。于是我又推出了家电计划，从脱水机电风扇到冰箱彩电，实行等级营销，买的越多送的礼品越大。并且打消大户想便宜的想法，不亏待大户又不得罪小户。那一年我光家电就送出三万多元，可见我的销量不低。也就是在那一年我成功超越村里的‘拜耳’和‘杜邦’的总量，和‘先正达’平分秋色。</P>
<P style="FONT-SIZE: 12px; FONT-FAMILY: Simsun; WHITE-SPACE: normal; TEXT-TRANSFORM: none; WORD-SPACING: 0px; FONT-WEIGHT: normal; COLOR: rgb(45,45,45); FONT-STYLE: normal; ORPHANS: 2; WIDOWS: 2; LETTER-SPACING: normal; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 2em; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; -webkit-text-stroke-width: 0px">在村里站稳脚跟后，我开始走出去计划。率先去用药水平低的地方开拓新市场，那是其它进口药功不下来的地方。我去的时候那里的用药还是在‘甲氰菊酯’配‘吡虫啉’的水平。当我去说一壶水要叁拾圆时，他们脑袋摇的拨浪鼓一般。我说你先别买，我送你们。一人一壶水，我坐在田头看他们打下去。（实验品一定要亲自指导并看着用下去，不然他们无所谓用不出效果还说药不好。）半个月后那里打来电话，说真的很好，并纷纷订购。当年我在那个只有百户人家的村里销售农药三万多元，一年后我一个村级零售店就做进附近三个乡镇的市场，打破村店不能扩张的壁垒。</P>
<P style="FONT-SIZE: 12px; FONT-FAMILY: Simsun; WHITE-SPACE: normal; TEXT-TRANSFORM: none; WORD-SPACING: 0px; FONT-WEIGHT: normal; COLOR: rgb(45,45,45); FONT-STYLE: normal; ORPHANS: 2; WIDOWS: 2; LETTER-SPACING: normal; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 2em; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; -webkit-text-stroke-width: 0px">由于我不懈努力，去年在公司的年会上成功登上为数不多的全国优秀零售商的颁奖台。并是唯一一个村级零售店。</P>
<P style="FONT-SIZE: 12px; FONT-FAMILY: Simsun; WHITE-SPACE: normal; TEXT-TRANSFORM: none; WORD-SPACING: 0px; FONT-WEIGHT: normal; COLOR: rgb(45,45,45); FONT-STYLE: normal; ORPHANS: 2; WIDOWS: 2; LETTER-SPACING: normal; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 2em; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; -webkit-text-stroke-width: 0px"></P>
<P style="FONT-SIZE: 12px; FONT-FAMILY: Simsun; WHITE-SPACE: normal; TEXT-TRANSFORM: none; WORD-SPACING: 0px; FONT-WEIGHT: normal; COLOR: rgb(45,45,45); FONT-STYLE: normal; ORPHANS: 2; WIDOWS: 2; LETTER-SPACING: normal; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 2em; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; -webkit-text-stroke-width: 0px">成功从来是没有绝对的，只有相对的。就像去年公司总经理给我的颁奖词一样，我的销售额在全国优秀零售商中不是特别突出的，但我在本地市场的占有率是绝对成功的。从与该公司合作后销售量都是连年翻翻，一直在进步。</P>
<P style="FONT-SIZE: 12px; FONT-FAMILY: Simsun; WHITE-SPACE: normal; TEXT-TRANSFORM: none; WORD-SPACING: 0px; FONT-WEIGHT: normal; COLOR: rgb(45,45,45); FONT-STYLE: normal; ORPHANS: 2; WIDOWS: 2; LETTER-SPACING: normal; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 2em; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; -webkit-text-stroke-width: 0px">我知道，今天的胜利并不代表明天的成功，人只有不断创新和进步才能保持不败之地。在家电计划还在继续的时候，我今年又推出针对大户的旅游计划和年前冬储返利计划。把上游政策灵活引到下游，希望能在农资的路上走向更广阔的舞台。</P>
<P style="FONT-SIZE: 12px; FONT-FAMILY: Simsun; WHITE-SPACE: normal; TEXT-TRANSFORM: none; WORD-SPACING: 0px; FONT-WEIGHT: normal; COLOR: rgb(45,45,45); FONT-STYLE: normal; ORPHANS: 2; WIDOWS: 2; LETTER-SPACING: normal; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 2em; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; -webkit-text-stroke-width: 0px">除此之外，我还将目光投向水稻以外的经济作物上面。首推就是浙江世佳公司的‘世苗’在梨树上的应用。在我这里，‘世苗’在水稻上面应用的以十分成熟。但在果树上面还只是一个开始，虽然去年已小范围实验，并效果显著。但本着负责认真的态度，今年还会做大范围的实验，以便在明年推广时有各方面充分的数据支撑。我相信在世佳公司、经销商和我一起努力下，将会开拓杀菌剂应用的一片新蓝海。</P>
<P style="FONT-SIZE: 12px; FONT-FAMILY: Simsun; WHITE-SPACE: normal; TEXT-TRANSFORM: none; WORD-SPACING: 0px; FONT-WEIGHT: normal; COLOR: rgb(45,45,45); FONT-STYLE: normal; ORPHANS: 2; WIDOWS: 2; LETTER-SPACING: normal; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 2em; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; -webkit-text-stroke-width: 0px">纵观当下农资市场，土地流转、合作社、超级大户、电商一个个新事物和现行跌撞而来。大时代已经到来，变革已经开始。但未来的路还很远，我们该怎样前进？我们应该有危机感和紧迫感，但不能绝望和迷茫。我们要看到希望要把握方向，我相信只要我们努力总能开创一片属于自己的新天地。</P>
<P style="FONT-SIZE: 12px; FONT-FAMILY: Simsun; WHITE-SPACE: normal; TEXT-TRANSFORM: none; WORD-SPACING: 0px; FONT-WEIGHT: normal; COLOR: rgb(45,45,45); FONT-STYLE: normal; ORPHANS: 2; WIDOWS: 2; LETTER-SPACING: normal; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 2em; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; -webkit-text-stroke-width: 0px">谢谢您的阅读，蜜蜂鞠躬。</P>
				</div>
			</div>
		

	      </div>
		</div>
		<div class="clear"></div>
	</div>
</div>
<div class="clear"> </div>
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	<!--Link Begin-->
					
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	  </div>
		<div class="clear"></div>
  </div>
	
	<!--Link End-->

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